УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ
ПОЛНЫЙ КУРС

Современные коммерческие закупки

Сфера закупок, управление закупками

Процесс обучения

Программное обеспечение в закупках

Задание #1. Стартовая анкета

История логистики закупок

Что такое материальный поток

Примеры материальных потоков

Развитие логистики закупок и появление экономического эффекта

Задание #2. Определение оптимального подрядчика по выполнению ремонтов грузовых вагонов

Схема закупок от заявки до поставки

Формирование потребности и заявки, пример заявки

Технические задания, опросные листы, требования заказчика

Расценка, планирование, подготовка бюджета закупок. Подходы к планированию, индексации цен

Формы закупок и их применение

Запросы, формы запросов, сбор технико-коммерческих предложений

Сводные таблицы, конкурентные карты. Пример сводной конкурентной карты

Структуры функций закупок в компания, примеры

Задание #3. Составление конкурентной карты оценки поставщиков

Транспорт

Операторы интермодальных перевозок

Выбор вида транспортного средства

Факторы выбора транспортного средства

Транспортные тарифы

Правила INCOTERMS - история

INCOTERMS 2010 - условия поставки

Распределение ответственности согласно INCOTERMS 2010

Задание #4. Расчет стоимости с учетом различных базисов поставки

Затраты и их классификация

Айсберг затрат

Ценообразование

Индексация цен

Структура себестоимости ТМЦ

Формульное ценообразование

Задание #5

Виды анализова, применяемых в закупках

Эксель в закупках, используемые функции, функция ВПР()

Куб затрат

ABC-анализ

Задание #6

Рынок, типы рынков

Анализ размеров и темпов роста рынка, сегментация, основные поставщики

Анализ спроса/предложения (основные производители, производственные мощности), оценка поставщика

Рыночные цены. Сравнение цен внутри компании, мониторинг ценовых индексов

Анализ текущих поставщиков, динамика затрат

Ключевые аналитические индикаторы

Power point - основные принципы отображения аналитических данных

Примеры слайдов Power point

Надстройка Think-cell

Примеры построения диаграмм в программе Think-cell

Рычаги оптимизации закупок и потенциал экономии от их внедрения

Рычаг 1 - Управление поставщиками

Фрагментирование поставщиков

Оптимизация заказов

Подходы к управлению отношениями с поставщиками

Сегментация поставщиков для определения работы с ними

Стратегическое взаимодействие с поставщиками

Гибкие ценовые предложения - эффекты для поставщиков и заказчиков

Рычаг оптимизации - "Укрупнение заказов"

Подходы к укрупнению заказов

Оценка потенциала к укрупнению заказов

Примеры укрупнения заказов

Экономические эффекты от объединения заказов

Рычаг оптимизации - "Улучшение коммерческих условий"

Пример 1. Экономия за счет улучшения коммерческих условий

Пример 2. Экономия за счет улучшения коммерческих условий

Оптимизация договорных условий

Анализ элементов договоров

Условия оплаты, приведенная стоимость

Рычаг оптимизации - "Управление спросом"

Подходы к управлению спросом

Оптимизация объема спроса при сохранении уровня качества

Пример оценки расходов и оценка возможностей оптимизации спроса

Пример роста запасов в результате ошибок в планировании потребности

Подходы к оптимизации планирования спроса

Организация единовременной заявочной кампании

Рост запасов в результате отсутствия ритмичности поставок

Рычаг оптимизации - "Оптимизация процессов закупки"

Подходы к оптимизации процессов закупки

Подходы к оптимизации процессов

Затраты на процессы, рычаги оптимизации

Повышение эффективности процессов по типам закупок

Подходы в оптимизации структуры процессов закупок

Технические рычаги оптимизации закупок

Технический рычаг - оптимизация и стандартизация технических требований

Подходы к оптимизации технических требований

Экономический потенциал оптимизации технических требований

Технические рычаги, которые могут применить сотрудники тех. отделов

Примеры снижения затрат за счет использования рычагов технической оптимизации

Снижение затрат за счет унификации

Рычаг оптимизации - задача "Сделать или купить?"

Анализы для принятия решения по задаче "Сделать или купить?"

Факторы, влияющие на решение задачи "Сделать или купить?"

Экономический анализ, оценка решения

Что такое TCO? Айсберг затрат

Анализ TCO на примере выбора тягача. Расчет полной стоимости владения

Расчет аннуитетного тарифа

Подготовка к анализу TCO

Матрица оборудования

Фиксация цены на запасные части и материалы, рассчетные для TCO

Калькуляторы TCO на сайтах производителей

Определение критериев выбора поставщика

Метод рейтинговых оценок при выборе поставщика

Участие различных функций в выборе поставщика

Многофакторная модель оценки

Мероприятия, предшествующие заключению договора

Контрактация, виды договоров

Общая структура договоров, основные разделы

Ответственность Поставщика и Покупателя

Контрактные стратегии строительных проектов (обзор)

2 базовые схемы реализации контрактов при строительстве

EPC vs Управление силами заказчика

Плюсы и минусы модели EPC

Общий процесс согласования договоров

Системы электронного согласования договоров

Основные положения категорийного менеджмента

Подходы к категорийному управлению

Определение категорийных групп. Классификация и дерево категорий

Категорийные стратегии

Определение гипотез по управлению категорией

Анализы для проверки гипотез

Инициативы по рычагам оптимизации закупок

Определенией целей по экономическим эффектам от реализации мероприятий по категорийным стратегиям

План внедрения стратегии и контрольные точки

Пример категорийной стратегии

Отбор и управление поставщиками

Квалификация поставщиков

Управление эффективностью деятельностью поставщиков

Оценка рисков

Оценка работы поставщиков

Стратегия развития поставщиков

Описание задания по выполнению работы

Рекомендации, выбор категории

Пример оптимизации закупок услуг по ремонту вагонов

Шаблоны заявки на закупку (.xls)

Шаблон конкурентной карты (.xls)

Инструменты для анализа рынка и контрагентов

Инструменты для анализа потребности

Пример расчета TCO 1

Пример расчета TCO 2

Пример расчета TCO 3

Шаблоны многофакторных моделей

Примеры классификаторов справочников

И прочие материалы